雄九集团张启明谈:企业经营失败的6大原因,一定要避免!

发布时间: 2019-12-09

改革开放后,中国的商业走过了40年的风风雨雨,随着市场竞争越来越激烈,企业的商业运作水平也在大幅度提升。 

 

以下是中国企业老板经营中常见的九大失败原因。

 

1.jpg 


一、时代变化、环境变化影响


1、时代变化、商业环境变化  

 

商业大环境的变化,使得行业门槛提高、行业进入难度较高,增大了企业发展与扩张的难度。 

 

一方面,企业多元化的难度加大。 

 

典型代表:TCL、海尔等众多家电巨头最初从电话、洗衣机等切入到彩电等领域非常成功,但是之后往IT、手机领域延伸就很困难了。 

 

另一方面,一些企业受到时代变化冲击而没落。 

 

例如:手机的摄像功能,在智能机时代越来越强大,冲击了部分相机市场,多个传统巨头的相机产品业绩都受到了影响。 

 

市场一直随时代而变化,“三年一小变、五年一大变、十年一剧变”是一个规律,企业都要对此有清醒的认识。否则,企业就有可能就在时代变化中被淘汰。


2、宏观调控  

 

每隔几年,由于市场的过热状况,为了健康发展,要对经济进行宏观调整,一些行业政策也随之调整,进而影响一些产业,特别是一些重工业领域。 

 

对于这些环境、时代的变化,企业一定要注意、重视。因为,有些企业会把握潮流变化而崛起,有些企业则因为缺乏对潮流的把握而下滑、没落。

 

2.jpg 


二、企业商业运作能力影响

 

现在多个行业都进入了营销竞争时代,对企业的商业运作能力提出了更高的要求,而很多企业由于自身的能力限制而落了下风。


3、运营思路  

 

1)缺乏战术 

 

在企业的起步阶段,企业必须依靠战术的突破才能打开市场,而在市场的竞争中也需要战术的高超才能克敌制胜。因此企业必须对营销推广的一些手法掌握清楚。 

 

成功的企业家对本行业的手法精通,并且注重吸收、借鉴其他先进行业的营销手法。相反那些业绩停止不前,多数情况也是在营销战术水平上比较弱。 

 

典型成功代表:前些年成功的凉茶品类,它之所以崛起,绝非单点的成功,从产品定位、到广告、再到终端、渠道管理等一系列战术打法上都很出色,从而构建了非常强的“整体系统的营销打法”。 

 

2)缺乏战略规划 

 

企业想长远发展,必须有一个清晰地战略规划,未来3年、5年、10的规划。明确企业要发展成什么样及怎么发展的问题,并前瞻性的进行战略布局。 

 

这就要求企业对行业发展、竞争对手发展及自己的发展都有一个清晰地定位。而国内很多企业的领导人做不到这一点。企业老板必须对企业未来的战略方向、战略目标、战略途径有清晰、正确的认识。 

 

典型成功代表:华为从最初的2.1万到成长为一个年营收7000多亿的巨头,就与其出色的战略布局密不可分。如,华为在十几年前开始的备胎B计划,成为它今天有力反击的利器,体现了华为独特的前瞻性战略布局思路。


4、管理思路


公司是一个集体的团队,如何在一个团队中集聚人才,同时进行有效的组织,具备最强的战斗力,同时又对其不断建设,不断提升,就是至关重要的组织管理问题,而在实际运作中这也是很多企业出现问题的地方。 

 

1)不任人唯贤,而是任人唯亲 

 

这是很多企业常见的问题,亲戚朋友占据了多数岗位,而且是重要岗位。 

 

典型成功代表:新东方在企业发展的过程中,俞敏洪曾经为了给家族外人才创造更好平台,不至于因为家人的插手影响人才的积极性选择离开(当时和俞敏洪并称新东方三驾马车的徐小平、王强因为俞敏洪的家人准备离开),亲自劝退家人,甚至不惜当着众人的面,跪求母亲离开公司,而俞敏洪是一个很注重面子的人,这一举动震撼住了公司的高管,也有了新东方未来更好的发展。 

 

2)不会选人、用人,也不会注重培养人 

 

这也是很多企业存在的问题,但在实际经营中不会选人、也不会用人,如果发现不了人才,用不了人才,培养不了人才,那么团队的整体水准和竞争力将会走下坡路,企业的发展很难上升。 

 

3)留不住优秀人才 

 

企业不任人唯亲,而是任人唯贤后,老板还要做到留住人才,给人才发挥的空间、和适当的激励,留住人才,并将它的作用发挥到极致。 

 

典型成功代表:苏宁电器董事长张近东很早就引进了职业经理人,这么多年一直都充分放权职业经理人孙为民,同时对于元老也都给予了优厚的股权激励,很多高管也都拥有了数千万、甚至上亿的身价。 

 

4)不注重核心队伍的建设、企业文化建设 

 

一个企业是由一个核心的精英集体来推动,企业必须不断地对核心队伍进行组织建设、企业文化建设等,提升核心队伍的水准和战斗力,从而带动企业整体水平的提升。 

 

典型成功代表:今天华为已经成为中国企业的代表,2018年销售额超过7000亿人民币,在华为的发展过程中,除了企业领导人任正非自身作用功不可没外,他还集中了以孙亚芳为代表的一批核心精英团队的建设,他们的作用同样巨大,现代化的治理结构及精英团队的建设,企业的高速发展自然水到渠成。


5、产品技术  

 

技术落后一直是中国很多企业的弱项,营销推广是决定产品做盈利还是亏损,管理是决定产品赚多赚少的问题,而产品是这一切的基础,决定产品是否可做,以及做多长的问题。 

 

市场上经常看到很多产品已经过时了,某些企业才开始搞,产品很弱,即使再好的营销推广,也注定只是一个短期行为。 

 

还有一些企业,曾经产品技术不错,但是在新的技术潮流变化中,没有及时跟上,导致产品老化,跟不上时代,在又一波竞争中没落。


6、资金链断裂 


在企业经营中,资金流就是企业的生命,一旦资金链断掉,企业离破产解散就不远了。 

 

典型代表:五谷道场,曾一度是方便面行业最为瞩目的黑马,当年开创的非油炸之风也让竞争对手倍感压力,也纷纷上马非油炸方便面,而在此之际,掌门人王中旺与其手下计划雄心勃勃的夺下方便面市场60%的份额,于是各地狂建生产线,最终崩盘于资金链断裂,落了失败被收购的结局。 

 

因此,雄九集团张启明先生认为:企业老板要学会“四知”,知道宏观规律、知道环境变化、知道竞争对手、知道自己,在这四个坐标中,清醒的找到自己的位置,知道自己的位置,知道自己何可为,何不可为,要何为,如何为?才能更好的发展!

分享到: