雄九集团张启明谈:企业生存靠什么?这12点建议直指企业痛点

发布时间: 2019-11-26

无论是做管理,还是当老板,无人不知彼得德鲁克。德鲁克被誉为“现代管理学之父”,目标管理体系就是他创立的。关于企业如何生存、成长和发展,德鲁克给出了12条策略,个个直指要害。


第一条:“增长管理”是第一关


1.嘴上说“我们需要增长”是不够的,企业需要一个合理的增长战略,这个战略必须包括理性的最低和最优目标。 

 

2.企业增长战略应有两个方面的考虑:通过营销和创新来实现“有机增长”;通过并购和战略联盟来实现“外部增长”。


第二条:要问自己五个问题


1.五个问题是:使命是什么?顾客是谁?顾客重视什么?成果是什么?计划是什么? 

 

2.管理就是界定企业的使命,并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务,而激励与组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。

 

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第三条:企业宗旨能为增长做什么


1.满足客户需求,这是每个企业的使命和宗旨。有三个问题需要回答:企业是什么?企业将是什么?企业应该是什么? 

 

2.企业遇到挫折或失败的最重要的原因,就是缺乏对企业宗旨和使命足够的思考。定义企业的宗旨和使命,出发点只有一个——顾客。


第四条:从创造你的顾客开始


1.企业依存于顾客,只有赢得了顾客,才能真正拥有市场。企业不是创造利润,其唯一的目的是“创造顾客”。 

 

2.领导者必须考虑:顾客是谁?顾客在哪里?顾客需求是什么?如何满足客户需求?更重要的是如何创造顾客需求。


第五条:避免企业落败的五宗罪


1.企业成功没有唯一公式,因为行业和企业具体情况不同,但失败却是千篇一律,企业“致命的五宗罪”需要避免。 

 

2.致命五宗罪:崇拜高利润率和溢价;按市场将会容忍的高限给产品定价;成本驱动定价和价格驱动成本核算;把明天的机会杀死在昨天的祭坛上;喂饱问题而饿死机会。


第六条:创新必须聚焦市场,而非产品

 

 1.创新是企业家的独特工具,企业家借助创新,把改变视为一个开创不同的事业的机会。不懂创新的企业,只能面对死亡。 

 

2.创新必须永远以市场为焦点。如果只是把焦点放在产品上,虽然能创造出“技术的奇迹”,但只会得到一个令人失望的回报。


第七条:学会有计划地放弃

 
1.除了要有一个未来愿景,管理层还需要系统地分析企业现有的业务和产品。“有计划地放弃”需要得到落实,即使现有的老产品仍然在赚钱。 

 

2.之所以要有计划地放弃,目的是不要再为维持昨天而浪费大量的资源,而要把这些资源留给未来的机会和明天的增长。


第八条:家族企业的增长核心必须是“企业”,而非“家族”

 

 1.只有家族服务于企业,企业和家族才能生存和发展。在家族企业这个词组中,核心词不是“家族”,而必须是“企业”。 

 

2.家族企业一个需要解决的战略问题,那就是生存和所有权继承。不要把这个任务留到最后一刻。继任者的遴选要有客观的外部顾问参与。


第九条:拥抱变革

 

1.要观察外部环境,尤其是正在发生的变革,这些变革会对战略以及创新机会产生重大影响。经常思考“哪些已经发生的事会影响未来?” 

 

2.幻想明天将会跟昨天一样的组织,会遭受重大损害。实施企业战略要求很多领域进行变革,比如工作方式、组织结构、决策、最高领导层等。

 

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第十条:为八个领域设定目标

 

1.企业必须在8个领域中设定具体目标:市场营销、创新、人力资源、财务资源、物质资源、生产率、社会责任、利润要求。 

 

2.这些目标不是结局,而是方向;不是命令,而是承诺。目标并不能决定未来,而只是为了创造未来而配置企业资源和能量的一种手段。


第十一条:把决策力转化为行动力

 

1.一项决策如果没有列举一条一条的行动步骤,并落实到某某人的工作和责任,那便不能算是一项决策,最多只是一种意愿而已。 

 

2. 领导者缺乏执行力恰恰是导致失败的主要原因,企业更需要的是执行型的领导者。


第十二条:建立信任

 

1.管理不是建立在强权上,而是建立在组织的信任上。信任必须通过领导诚信、积极沟通、有效授权、互相尊重和公正评价得到建立和巩固。 

 

2.管理的最高境界是不用管理。要达到这个境界,需要激发被管理者进行自我管理。领导与被领导间缺乏信任基础,管理必然一团糟。


雄九集团张启明先生总结:对于一个企业而言,想要更好的生存下去,先问问自己以上12点都做到了吗?

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